双十一苏宁率先开火直指京东 电商江湖重回价格战

　　本报记者 卢晓 张晓斌 北京报道

　　电商江湖因为即将到来的双十一而热血沸腾，而苏宁云商(002024.SZ)COO侯恩龙的首条微博“平京战役”所流露出的火药味，意味着曾经的恩怨情仇又将再度上演。

　　在苏宁以价格对京东发起攻势的背后，电商格局已经从曾经的战国时代演变成阿里、苏宁与京东、腾讯的两军对峙。

　　这是苏宁与阿里合作后的第一个双十一。在这个老大与老二打架，老三扛不住的时代，苏宁的平京战役将会如其所愿“蹚平京东”么？

　　低价打响“平京战役”

　　双十一的主角无疑是阿里，但率先向京东开炮的却是苏宁。

　　据《华夏时报》记者了解，侯恩龙在10月18日的闭门会议中表示，这次双十一O2O购物节，苏宁的商品价格要全面低于京东，爆款单品价格要比京东再低20%，此外再派发20亿元的现金红包，同时还要扩展操作2小时急速达的SKU。

　　有消息称，苏宁为此已经成立了价格督察队，进行24小时的实时比价。

　　10月19日，苏宁云商副董事长孙为民[微博]在回应平京战役时，进一步透露了苏宁严格的比价惩处规定。

　　他对记者表示，消费者只要在苏宁上买到比京东贵的东西，那么相关负责人将会被“一次通报、二次处罚、三次下课”。他强调，苏宁要把低价作为长期运营的策略。

　　家电连锁出身的苏宁，在家电采购上一向具有规模优势。

　　据记者了解，此前苏宁分别举行了彩电、冰空洗、通讯等供应商大会。其中，仅空调一个品类，就签下了20万台的岁末订单。

　　此外，孙为民解释称，供应链、物流、服务的开放运营，也重构了苏宁的盈利模式，所以自然有更低的价格，更高的规模，形成良性循环。

　　事实上，苏宁与京东在数天前已在低价问题上小有交锋。

　　10月15日，在中国(四川)电子商务发展峰会上，京东商城[微博]董事长兼CEO刘强东表示京东已经把价格降到第三位，未来不会再打价格战。

　　而孙为民则在当时反驳，真正的价格战建立在强大的供应链基础上，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。

　　而回溯三年前，低价正是京东用来对付苏宁的武器。低价也成为引发苏宁与京东后续各种对标的导火索。

　　2012年8月14日，刘强东曾在新浪微博上宣布，京东大家电将三年内零毛利。他同时强调，从当日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。

　　而在今年9月，刘强东在内部讲话中又提道，整个京东集团综合费用率为12%左右，而国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%。此外京东的库存周转天数只有30多天，而国美和苏宁的库存周转天数大概是六七十天，平均账期是100多天。

　　两军对峙中的机会

　　在苏宁抛出平京战役计划背后，电商格局已经从曾经的诸雄逐鹿演变成了阿里苏宁和京东腾讯两大阵营的相互较量。

　　10月21日，空调、冰箱、洗衣机、电视、通讯、数码、电脑、厨卫八大品类共计134家供应商高层齐聚南京，参加苏宁为年度“O2O购物节”举办的品牌供应商大会。

　　而就在17日，刘强东和腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾则共同对外发布“京腾计划”，双方表示将拿出各自最强资源和产品打造名为“品商”的平台。这项计划也被认为是双方针对双十一所做的提前预热。

　　事实上，不仅仅是双十一，双方早已在资本上有更为紧密的合作。

　　从时间上来看，京东与腾讯的结合更早。2014年3月，腾讯以2.15亿美元的现金，QQ网购、拍拍网、易迅物流等资产获得了京东15%的股权，并拥有在京东上市前再增持5%股权的权益，以及拥有一名京东董事会成员的席位。

　　而苏宁与阿里的合作则在金额上更为大手笔。

　　今年8月，阿里与苏宁宣布进行约410亿元人民币的互投。其中，阿里以约283亿元的价格成为苏宁第二大股东，而苏宁则以140亿元人民币认购阿里新发行股份。

　　孙为民对记者表示，苏宁与阿里的合作未来大致有两个方向，一个是商品的供应链，一个是商品的物流。

　　他对记者表示，从今年8月份到现在，两家公司的后台，一直在做支付、平台入口、物流等方面的对接。相信今年这些方面的对接工作能够全面完成。

　　而据记者在苏宁联想桥店的实际观察来看，苏宁店中的支付扫码已经可以直接链接到苏宁易购[微博]天猫[微博]旗舰店，用支付宝[微博]支付。而在线下还没有打通连接。

　　此外，苏宁的物流配送也已经向天猫开放。据苏宁内部人士对记者表示，大部分天猫超市在北京的订单，都是由苏宁来进行配送。

　　物流仓储面积已经接近500万平方米的苏宁，在物流上显然具有优势。据记者了解，苏宁的物流费用率只有1.12%，而京东物流费用率达到7.18%。

　　但苏宁在这场两军对峙中能有多少机会？

　　中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年中国B2C网络零售市场，天猫以57.7%份额排名第一，京东以25.1%份额名列第二，而苏宁易购虽然位于第三，却仅有3.4%的份额。

　　而大家电的网购市场中，苏宁在线下的传统优势显然也并未显现。

　　中国电子信息产业发展研究院发布的《2015上半年中国家电网[微博]购分析报告》显示，2015年上半年京东的销售额，在整体家电网购市场的占比达到60%，而天猫的份额则降到28%。

　　但苏宁面临的战场也在发生变化。据记者了解，京东今年第二季度末筹资性现金流为-5.33亿。这个数据被外界认为是京东“钱快要烧光”的信号。此外，亏损是一直困扰京东的问题。2014年京东亏损了近50亿元，今年上半年亏损了12亿元。

　　电商观察人士鲁振旺对记者表示，苏宁与阿里现在是战略一体，苏宁是阿里的左膀右臂。

　　他对记者表示，苏宁在两三年内超越京东很难。但阿里与苏宁的合作，如果一旦实现就是双赢。“交易是苏宁生存的基础。目前苏宁在线下已经出现了交易萎缩，阿里能为苏宁带来更多的流量和用户。”